記事本文
やっほー！最近、越境ECについて調べてるんだけど、これって本当に奥が深いなって感じてるんだ。日本にいると、海外の人が何を欲しがってるかなんてピンとこないことも多いじゃない？だから、越境ECで成功する一番のポイントって、もしかしたら「何を売るか」なんじゃないかって、最近特に思うんだよね。
僕が色々サイトを巡ってみて気づいたんだけど、国内で売れてるものがそのまま海外でも売れるわけじゃないみたい。「売れる商品」と「売れない商品」って、越境ECの世界では結構ハッキリとした特徴があるらしいんだ。例えば、現地の文化やライフスタイルに合ってるか、その国独自の規制に引っかからないか、みたいな視点がめっちゃ大事になってくるんだよね。ただ単に「日本のものだから人気でしょ」って思っちゃうのは危険なんだなって、調べてみて改めて思ったよ。
じゃあ、具体的にどんな商品が海外で人気を集めやすいのかって話なんだけど、日本のユニークな文化を感じさせるものが強いみたいだね。例えば、アニメやキャラクターグッズ、抹茶関連のお菓子とか、高品質な日本製コスメなんかがよく挙げられてるよ。あと、ちょっとニッチだけど、日本の伝統工芸品とか、独自の技術が光る便利グッズなんかも、コアなファンがいる国ではかなり売れるポテンシャルを秘めているらしい。僕も「え、こんなものまで！？」って驚くような商品が海外でバカ売れしてる事例を知って、面白いなって思ったよ。
一方で、商品選定にはいくつか落とし穴もあるんだ。例えば、重くて送料が高くなっちゃうものとか、デリケートで輸送中に壊れやすいもの、あとは現地の成分規制や認証が厳しい商品なんかが挙げられるね。これ、けっこう盲点になりがちじゃないかな？僕も調べてみて、関税とか法律関係の壁があるのを知って「マジか！」ってなったよ。JETRO（日本貿易振興機構）のサイトには、国別の越境ECに関する規制情報がまとまってるから、興味があったら見てみるといいかも！[https://www.jetro.go.jp/theme/trade/ec/](https://www.jetro.go.jp/theme/trade/ec/) ちなみに、世界全体のEC市場規模はStatistaとかのデータを見ても年々拡大傾向にあるみたいだけど、やっぱり売れる商品カテゴリは国によって全然違うんだよね。
じゃあ、どうやって「これだ！」っていう商品を見つけるかっていうと、やっぱり徹底したリサーチがカギみたい。Googleトレンドでターゲット国の検索動向を調べたり、現地のSNSでどんなものが流行ってるかをチェックしたり。あとは、もし可能ならテスト販売してみたり、現地のインフルエンサーにヒアリングしてみるのも有効だって書かれてる記事もあったな。中小機構のサイトとかでも、越境ECに関するセミナーとか情報提供がされているから、僕みたいな個人ブロガーでも学びやすい環境があるのは嬉しいよね。[https://www.smrj.go.jp/](https://www.smrj.go.jp/)
越境ECって夢がある分野だけど、成功するにはやっぱり事前の準備と戦略がめちゃくちゃ大事なんだなって改めて感じたよ。特に「何を売るか」は、越境ECの成功を大きく左右するから、もし僕みたいに越境ECに興味がある人がいたら、まずはターゲットにする国と、そこで売れそうな商品をじっくりリサーチするところから始めてみてはどうかな！僕ももっと色々な情報を集めて、またみんなに共有するね！